以产品力为矛盾的例子(产品力打造)

2008年之前，空调行业解决的是制冷和制热问题；2008年到2021年，整个行业都在关注空调的节能和舒适。当前，健康是用户最重要的需求。因此，能够营造健康舒适睡眠环境的卧室新风空调成为了TCL空调手中的利器。作为新趋势赛道的挑战者，TCL空调不仅坚定不移地聚焦新趋势，还打造产品、渠道、品牌之间的战术协同。以产品力为矛、零售力为盾，有赢得新风、新赛道的勇气和策略。再次打造产业。

以产品力为矛头，TCL空调将新风进行到底

“十四五”规划提出顺应消费升级趋势，推动绿色、健康、安全消费发展。从国家政策层面，这也印证了新风将成为下一代空调升级的入口。

不仅仅是政策引导，健康睡眠也成为当今消费者的迫切需求。据人民日报发布的数据显示，我国目前有超过3亿人患有睡眠障碍。在今年世界睡眠日之际，《健康时报》指出，睡眠时空气不流通会导致缺氧，从而影响睡眠质量，引起各界广泛热议。

TCL空调敏锐地洞察到新风空调可以解决人们的睡眠痛点，帮助行业实现爆发式增长。因此，今年年初，它率先将新风技术引入新的睡眠赛道，布局卧室睡眠场景，并围绕智能健康定位推出了TCL空调显示器。个性化科技ICON——小蓝翼，以及新推出的TCL卧室新风空调。通过创新集成小蓝一黑技术、30m3/h大新风量、无需二次墙孔扩张、4层过滤净化、恒温新风、一键独立开启新风等多项行业技术，安装操作，在舒适度等诸多方面，用户体验360提升。

以零售实力为盾，TCL空调着力打造全国销售网络

站在新风新赛道的起点，TCL卧室新风空调在手，TCL空调隆重举办先锋训练营全国销售精英大会，旨在打造一支能招贤纳士、能征战新风的团队。寒冷的一年。一个成功的精英销售团队将通过产品销售和零售销售并重来赢得未来市场的竞争。

以TCL实业副总裁、TCL空调总经理陈少林为代表的TCL空调管理层与大家齐聚一堂，分析市场动态，分享未来规划，振奋士气，全力支持前端市场！

TCL空调还邀请了行业零售专家进行专业深入的培训。通过10个小时的零售管理集中训练，让每一位精锐战士都能用实际指挥助力新一年的利润增长。为了振奋士气，磨砺开拓新疆域的决心和毅力，TCL空调聚集全国销售精英，踏上了12公里挑战自我的勇敢之旅。

产品、渠道、品牌立体协同，抢占新赛道新机遇

2020年，在疫情黑天鹅的冲击下，整个行业消费信心不足，需求疲软，价格竞争激烈。不过，TCL空调依然实现逆势增长，国内外总销量维持在1200万台左右，尤其是国内市场的自主品牌。海外出口比重取得长足进步。2020年，TCL空调出口规模突破600万台，位居出口行业前三名。

销售增长与强大的产品竞争力密切相关，零售方面的创新和突破也是重要原因。如果说极具竞争力的产品是TCL空调，那么由零售管理、售后服务等方面组成的零售实力就是TCL空调的将军，为TCL空调的销量增长形成了坚强的后盾。

截至2021年5月，TCL空调拥有科研技术人员1000余人。同时，他们整合全球资源，与国内外多家科研机构开展密切合作。目前，拥有自主知识产权2800余项，其中发明专利245项。

在营销创新方面，TCL空调不仅全面布局，还利用直播等日益流行的新促销形式，不断适应当前传播环境的变化。正如产品开发和技术研发基于用户痛点形成良性解决方案一样，TCL空调零售布局和营销推广也在不断满足用户需求。消费群体正在向年轻化转变，这也正在引发移动互联网时代TCL空调营销推广方式以及品牌传播方式的变化。在TCL空调的推广带动下，小蓝翼、深眠新风的广告语遍布大街小巷和各大媒体，成为新风空调的代名词。

以产品力为矛、零售力为盾，TCL空调不仅不断打磨创新新空气产品，还不断完善零售端布局，提升营销能力。他们奠定了未来新空中战场战争最重要的两块棋子。随着新风空调的普及，TCL空调必将再创新高，取得更好的销售业绩，引领下一代空调的发展方向。