b2b企业如何搭建增长引擎网络(b2b企业如何搭建增长引擎系统)

为了帮助企业寻找B2B企业如何打造增长引擎的答案，11月4日，群合科技（酷家乐）联合线性学院、90门、JINGdigital精硕科技、观远数据举办闭门沙龙。给在场的50余位嘉宾带来了一场精彩的知识盛宴。

会上，线性资本运营副总裁Helen、吴晓波频道90门经理郑铮、JINGdigital精硕科技市场总监肖一军、群合科技（酷家乐）联合创始人兼CEO陈航、群合酷家乐副总裁兼全国营销总经理张家苗、群和科技（酷家乐）大营销部总经理荣晨璞等嘉宾现场分享了数数科技、石狮瑞来、丰昌科技、瑞威视、鲸鱼威威、袋鼠云等企业机构来到现场进行交流。

线性资本运营副总裁Helen致开幕词

吴晓波频道90门经理郑铮

从刚需、差异化优势、定位方向、产品链接、架构模式、成功因素、核心认知等七个方面入手，庄重而又朴实地给来宾带来了如何从零开始做2B社区运营的话题。分享。

我们不能笼统，但要精确。我们要用产品去渗透你的目标客户，用内容产品去精准吸引他们。郑铮在现场表示，ToB社区的重点不是服务，而是过滤圈子，持续为目标客户创造价值，由强大的价值观驱动PUGC。

JINGdigital精硕科技营销总监肖一军

我国B2B企业营销起点较低，目前面临历史性转型机遇。JINGdigital精硕科技营销总监肖一君女士在现场分享了成长型B2B企业的获客增长转型路径，为在场嘉宾展示了从传统营销、获客驱动营销、商机驱动营销的转型（客户收集）营销。B2B企业转型之旅分为五个领域，包括商机驱动（推送）营销和收入驱动营销。

-传统营销阶段，全渠道引流模式下，将用户从公域转化到私域，抓住私域潜在客户的数字化行为，聚焦用户画像、群体划分、个性化内容，并产生PV/UV；-获客驱动营销阶段，聚焦全渠道获客触点、多渠道自动化触达、自动化多线程交互，赋能销售促进转化，产生合格线索；-商机驱动（集客）营销，重点关注潜在客户评分、潜在客户分配工具、前端销售工具产生合格的销售线索；-机会驱动（推送）营销，重点清理潜在公司信息，开展ABM，重点关注大客户销售；-收入驱动营销对于营销来说，MKT是数据驱动的，可以引导销售识别哪些企业和商机可以下订单，激活休眠商机，直接产生收入。如今，营销和销售之间需要更紧密的合作。肖一君女士现场表示，CEO们在注重打造销售精英的同时，也可以考虑武装自己的营销团队，因为你的官方微博粉丝里还隐藏着很多增长机会。隐藏在销售个人通讯录里，隐藏在外面的市场里，标记都能找到他们，标记可以成为一个军需处，源源不断地给销售送粮草。五年来，精硕科技已服务B2B领域300+企业，涉及高科技、制造、生命科学等领域，积累了众多成功场景、案例和运营经验。肖宜君女士在现场与大家分享了以下是我的经验总结：

B2B公司可以改善整个渠道每个节点的转化数据，打破数据孤岛，并跨部门密切协作以提高投资回报率。

以收益为导向的营销技术体系的发展方向，解决方案垂直化、产品集成化、运营智能化是技术趋势。

千里之行始于足下；胸怀大志，小步跑！你必须有愿景，但你必须有近期和短期的计划和目标。你不能突然对愿景想得太远，定义的目标也太大；小目标是的，这是成功之路上的必要条件。你需要不断地为自己和公司创造良好的环境，才能顺利推进项目。

群禾科技（酷家乐）大营销部总经理荣晨璞

荣辰璞就数字化如何赋能销售发表主题演讲。她认为，数字营销作为公司营销战略的一部分，是重塑整个价值链的过程，需要建立跨部门的业务流程体系。这个过程必然伴随着组织架构的变化、流程的变革、部门职能的重新定位、激励措施的重新分配等。

对于企业如何开启数字化之旅，荣晨璞表示，他们有一致的认识，组建团队、顶层设计、采购数字化工具、试运行、SOP沉淀、规模化等步骤都需要一步步完成。步骤和缺一不可。数字营销不是单一部门的事情，也不是购买某种数字工具就能解决的。

张家苗群禾科技（酷家乐）副总裁兼全国营销总经理

围绕友善、健康、生态联盟、学习能力四个关键词，张家苗分享了群禾科技营销的实践经验。他在现场表示，如果一家公司做SaaS，没有人愿意专注于此。如果靠你建立一个生态系统，那么这个公司就不会成功。开放是我们的基因，在这种情况下，我们几乎实现了这一目标。对于所有可以连接的生态伙伴，我们很乐意与大家共享资源。最终目标是为客户提供更好的服务，让客户感觉自己的数据是最安全的。这是相互信任最坚固的基石。