王占宏 数衍科技(数衍科技创始人)

VictorLjeSchonberger在《大数据时代：生活、工作和思维的大变革》中前瞻性地指出，大数据带来的信息风暴正在改变我们的生活、工作和思维。大数据开启了一次重大时代变革的大门。

如今，VictorLjeSchonberg的预测已得到充分证实，大数据浪潮如期而至。与此同时，一大批大数据初创公司也随之兴起，数研科技公司就是其中之一。

2015年，清华大学王占宏大师创立了北京数研科技有限公司（以下简称数研科技）。短短几年时间，成为线下完整交易数据服务商和消费大数据技术应用提供商。业务范围也从国内拓展到包括“一带一路”在内的国外，为东南亚国家提供价格监管所需的基础数据服务，向世界展示了中国的尖端科技实力。

当商业地产数字化转型方兴未艾之际，数言科技也伸出了技术援助之手。在商业地产数字化带来秩序重构的背景下，书燕科技利用自主研发的电子凭证，帮助购物中心确立数字化运营的主导地位。

近日，赢商网对数言科技创始人兼CEO王占宏先生进行了专访。王占宏先生向盈商网讲述了数言科技如何基于大数据，以及商场如何引领数字化运营。他还表示，商业地产数字化转型的关键是用——这六个字奠定底层逻辑。

数言科技创始人兼CEO王占宏接受盈商网记者采访

原创而优秀的技术是创业公司的立身之本

此前，阿里巴巴集团前CTO、天使投资人吴炯曾在接受采访时表示：一家成功的公司必须满足两个条件，一是拥有原创核心技术，二是满足市场和消费者的需求。能够获得吴炯大笔资金投入，并且能够接受团队邀请担任董事长的树研科技，显然符合这两个条件。

数言科技创始人兼CEO王占宏也表示，企业必须具备差异化优势才能生存，否则企业将很难生存。王占宏补充道，对于互联网公司来说，这种差异化就是技术。数研科技自成立以来，一直专注于打磨一项技术，那就是——数据桥接技术。经过多年打磨，这项技术目前已得到包括东盟在内的国内外高度认可。

凭借卓越的产品和完善的服务，数研科技被誉为数据采集领域的消防员。

王占宏还表示，技术创新要发挥引领作用，而在交易数据服务方面，数言科技现在基本上已经在商场的数据服务方面处于领先地位。目前，数言科技已服务超过1000家商场。在服务过程中，数研科技发现近一半的项目是因为其他数据服务商在服务过程中出现了产品无法适应情况等无法解决的问题。配备多重收银系统、数据采集精度低、缺乏后续服务……迫使商场寻求更专业、更全面的服务商。

数言科技拥有从数据桥（软件/硬件）到发券机（AP/LP）丰富的产品线，可适配98%以上商户购物的收银机、收银系统、杀毒软件商场。不仅性能稳定，还能满足商户的综合需求，保证商场数据采集全面准确；同时，数研科技专业的数据团队提供全面的数据服务。产品+服务双管齐下，完美解决了商场的上述问题。因此，数研科技也被业界称为消防员。

建立生态系统中无处不在的数据连接

王占宏介绍，数据发展的初级阶段是信息化、数字化、IT化阶段。此阶段生成的ERP、CRM、收银系统满足日常生产需求。王占宏称这种数据为个人数据，意思是不需要联网。独立的数据采集。个体数据是每个企业自己产生的数据，具有完全的数据自主权。企业可以利用个人数据来降低自我管理风险。

王占宏举了一家制造企业的例子。当其产品离开企业并在终端销售给消费者时，生产企业对企业和消费者在流通过程中产生的个人数据不拥有所有权。这将对制作公司产生影响。对企业经营影响较大。这正是个体数据分散、不相关、不共享的特点造成的影响。他指出，企业只有通过信息化建设，才能整合所有与自身相关的数据为自己所用，从传统的数据采集走向数据采集。连接改变，完成各方数据的连接，形成有效的生态数据。

王占宏还举了例子，一些零售企业不具备这样的生态数据条件，会导致库存积压、供需失衡。借助生态数据，企业可以在生态系统内运营，提高运营效率，降低运营风险。

在数言科技的愿景中，是在生态系统中建立无处不在的数据连接。在这个生态系统中，一是追求成本；二是追求成本。其次，最大限度地降低获取数据的成本。具体来说，它是通过创新的数据桥接方法和基于互联网的部署来实现的。数据桥接技术具有无对接、零中断、覆盖广、推广快、成本低等特点，可以保证生态数据的真实性、完整性、实时性和低成本的数据连接。基于互联网的部署和服务的支持进一步降低了数据获取的成本。

电子优惠券：确立购物中心数字化运营的主导地位

目前，商业地产已进入存量期，商业地产项目已将数字化转型作为增长极。当原有秩序进行重构时，作为主体的商场如何通过智能工具和创新技术抢占数字化运营的主导权？王占宏表示，数研科技带来了全新的解决方案。

数言科技目前提供泛零售数据服务。经过多年对生态数据技术的追求，目前为超过1000家商场提供数据服务，平均每天处理3000万条消费者交易明细，租金业绩平均提升25%。

如此大量的数据，很多商场都将其作为收租的凭证，因此对数据的要求更加严格。目前，数言科技自主研发的数据桥接、数据清洗、OCR识别、AI智能分析等创新技术，在数据桥接范围、数据清洗效果、数据处理效率、数据分析准确性等方面均达到行业水平。

王占宏对于商业地产数字化转型的痛点有着深刻的洞察。他表示，在商场里，最难获取的就是交易数据。商场也尝试过通过统一收银台等数据采集方式获取交易数据，但效果并不理想。原因在于，向商户推广统一收银等方式非常困难。这就导致商场花费金钱和精力却无法建立自己的数据系统。

针对这个痛点，王展宏也给出了解决方案。通过综合应用数研科技的数据桥接、电子凭证等技术、产品和服务，能够以低成本、对商户零中断的方式，准确、完整、全面地构建商场数据系统，并用其支持购物。中心自有数据业务。

树研科技电子凭证

之所以准确，是因为数言科技的数据桥接技术与商户收银系统相连，直接从打印数据流中采集终端消费数据。数据准确率可达99.9%。

之所以完整，是因为通过数言科技的电子凭证，商场可以同时与商家和消费者建立紧密有效的联系，并获取双方的数据。一方面，通过电子凭证，可以充分获取商家的真实销售数据；另一方面，可以将消费者身份与消费数据快速关联，低成本、高效地发展会员。此外，基于电子优惠券生成的会员数据、服务数据、营销数据不断在数据中心积累，形成闭环，使得购物中心的生态数据服务平台更加强大，运营更加智慧。

综合来看，它是基于数言科技的电子凭证。商场、商家、消费者均可享受综合权益。除了上述对商场的重要价值外，电子优惠券还可以充分提升商户和消费者的体验。

对于商家：

l绿色环保，节省纸张成本

l改善结账体验并推动更多销售

l了解消费者行为并进行个性化营销

l享受不同行业分流，获取更多消费者

对于消费者：

l无纸化、无害、绿色环保

l凭证获取方便，便于携带保存，并保障退换货等售后权益。

l消费即为会员，可享受实时积分、优惠券、快速开具电子发票等便捷服务。

l营销入口，方便参与更多营销活动

目前，通过数言科技的软硬件智能产品、技术和服务，再加上购物中心的运营，可以快速建立购物中心自身完整的生态数据。

最后，王占宏也坦言，虽然电子凭证技术在银行等领域已经非常成熟，但在商业地产行业仍处于起步阶段。电子凭证是商业地产数字化的基础。只有夯实这个基础，才能建设数字大厦。

概括：

在与盈商网的交流中，王占宏一直强调基础数据和底层逻辑。他将这些视为数言科技生存的关键。他指出，数研科技一直坚持的态度是用耐心打磨原创核心技术。推出更好地满足市场和消费者需求的产品。他也将这个想法应用到了数言科技的产品中。

回顾商业地产行业，数字化已是大势所趋。在这股洪流中，商场要想获得自身生存的基础，关键是不要急于求成，要打好底层逻辑。目前，国内商业地产的数字化转型仍处于改革草案阶段。无论是王占宏所强调的底层逻辑，还是确立商场数字化运营主导地位的电子凭证，都无疑为商业地产行业的数字化转型提供了冷静的方向和方向。可行的解决方案。