快看-斗鱼三季度财报-总营收达到25.5亿元,mau达1.94亿(斗鱼二季度净利同比增513.7%,总付费用户数达760万)

北京时间11月21日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布2022年第三季度财报。本季度，斗鱼延续稳健发展策略，加强优质自制内容布局，为用户带来更好的内容服务。丰富的互动体验促进了斗鱼社区活跃度、用户粘性、付费意愿的持续提升。与此同时，第三季度，斗鱼进一步优化成本结构，创新营收模式，不断提升运营效率，再次实现单季度盈利。

财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利为2.51亿元，对应毛利率为14.0%。非GAAP会计准则下，斗鱼净利润为2570万元，同比、环比大幅增长。斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，在复杂的宏观环境下，我们一方面通过持续的内容投入和服务创新稳定了用户基础，另一方面提高了用户体验。收入质量，加强成本控制，实现了公司整体业务基本稳定。未来，我们将持续完善以游戏内容为核心的社区生态，基于游戏特点和深厚的主播资源与游戏厂商深化合作，以社区互动为动力，持续推动和完善游戏内容建设和互动功能。我们将坚持以游戏为核心的多元化内容生态平台的发展战略，保持在国内游戏直播行业的地位，探索新的增长点，推动斗鱼长期健康发展。

打造互动性强的优质内容，社区生态将不断繁荣发展。

在内容生态建设方面，斗鱼第三季度更加注重互动内容的创新，坚持优质自制内容和游戏分区的精细化运营，为用户构建了积极健康的社区生态。

在自制赛事方面，斗鱼更加注重赛事类型多元化，共推出了90项自有品牌电子竞技赛事。其中，《斗鱼荣耀大师赛》、《2022斗鱼和平精英秋山杯第五赛季》等专业赛事依然作为官方赛事的合作渠道，保持了高度的专业性和观赏性。同时，斗鱼凭借丰富的头部主播资源，普及职业赛事，打造了一系列主播IP赛事，如英雄联盟主播Doinb发起的“2022LBL秋季赛”、发起的“幸运杯”等荣誉主播双子座。骚白等推出的《花木兰武术会》等，为平台和主播带来了更广泛的用户关注。

为了顺应全民电子竞技潮流，斗鱼还推出了一系列热门自制赛事。例如针对企业用户的“荣耀企业联赛S2”、针对大学生的“星达杯大学生大赛”、“CS:GO名校大赛”等，这些细分赛事不仅覆盖了广泛的用户群体，而且大大增加了用户的参与度。在游戏社区的活动中，斗鱼还通过专业的比赛形式和官方主播解说，为用户提供堪比专业赛事的参与体验。尤其值得注意的是，斗鱼专门为女性玩家打造了“穿越火线名优大赛”和“永劫名优大赛”，为女性用户提供了展示游戏实力的舞台，进一步完善了女主播的招募在平台上。和培训体系。

PGC自制综艺方面，斗鱼第三季度上线了《光速逃亡-先锋队特辑》、《玩家》、《湖南棒棒棒》、《奔跑吧主播6》、《陕北家族》等十余档节目。”。不同题材、不同场景的综艺IP不仅成为传统游戏内容的有益补充，而且基于直播综艺的实时性、互动性，主创团队增加了游戏道具、队友/对手选择权、等到程序中，供用户跨屏幕参与。互动环节不仅增加了内容的趣味性，也实现了盈利方式的创新。

基于对细分群体需求的深入了解，斗鱼的精细化运营策略非常有效，成功稳定了平台流量。第三季度，斗鱼移动端平均季度MAU为5710万，环比增长2.5%。这一数据的持续增长，再次证明用户并没有因为斗鱼缺少一些有版权的活动内容而流失。平台上优质的自制内容和主播内容仍然保持着较强的市场竞争力。

升级会员服务等收入方式，Non-GAAP下连续两个季度盈利

第三季度，除了带动优质内容的用户奖励外，斗鱼还进一步加强了对新收入模式的探索。斗鱼年初推出钻石会员服务后，斗鱼通过推出多种会员增值福利，提高了用户的会员付费意愿。本季度，斗鱼钻石粉丝会员权益再次升级，推出粉丝主播专属空间——粉丝之家，为用户提供主播粉丝卡，提供与主播共同成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动性和粘性，也成为促进粉丝付费的新方式。

与此同时，斗鱼在与游戏厂商的合作方面也取得了突破性进展。荣耀事业部，平台在用户产品体验方面持续升级。夏季赛期间，平台根据夏季赛的游戏特点和用户需求，联合推出了KPL赛事战令平台和互动玩法，吸引了众多新老用户的参与。在天涯明月道细分领域，斗鱼推出了八荒宝馆活动，主播可以通过讲解游戏道具的用途、配置和使用策略，介绍游戏道具、外观等产品，从而拓宽收入途径。用户可以通过赠送定制礼物来解锁活动并获得积分，并使用平台积分兑换游戏道具，大大增强了用户活跃度和对平台的粘性。

许多有效的商业运营方式显着提高了用户的付费意愿。尽管斗鱼在本季度取消了一些回报较低的新付费用户营销活动，但平台的用户粘性得到了大幅提升，用户愿意为优质内容付费，使得斗鱼的收入质量更加健康和可持续。财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。其中，直播收入17.05亿元，广告及其他收入9330万元。毛利润2.51亿元，毛利率由2021年同期的11.9%增至14.0%。非GAAP会计准则下，斗鱼录得净利润2570万元，同比扭亏为盈再过一个季度。

斗鱼财务副总裁曹浩指出，本季度公司持续投入优质内容，保持公司整体直播业务的稳定性，同时探索基于游戏的新商业模式。同时，我们持续进行成本控制和费用优化。本季度，公司已连续两个季度实现调整后净利润。截至三季度末，公司现金及现金等价物、受限制现金及存款余额为人民币68.7亿元。我们充裕的现金储备使我们能够灵活应对充满挑战的宏观环境中的挑战和变化。在稳定和优化核心业务财务业绩的同时，斗鱼将不断探索新的变现方式和运营模式，努力为股东带来长期价值。

创新云观影互动玩法，打造沉浸式观影体验

第三季度，斗鱼携手腾讯云平台，创新构建基于云游戏技术的云观赛场景模型，推出虚拟与真实赛事相结合的电子竞技场馆，让观众沉浸在虚拟世界中观看，突破时间和空间。活动和互动社交还可以实现数千人在直播间同屏、3D送礼。

据了解，目前云观看场景已应用于“CS:EPLS16”赛事和“2022CS:GOMajor”赛事。用户可以在直播间参与弹幕互动并赠送奖励，也可以在虚拟场地直接支付购买。可以在虚拟场地升级各种玩法，比如升级角色技能、发送3D等，付费观众的头像、礼物等可以在直播中展示，用户参与热情非常高。主播可以在虚拟会场屏幕和直播活动流之间灵活切换或在控制台上调整镜头，而在OB活动期间，他可以与粉丝就活动内容密切互动或共同创作内容。

丰富的互动玩法不仅可以增加直播的乐趣、增强用户粘性，也为直播流量变现打开了想象空间。基于这样一个可以嵌入直播赛事直播的互动虚拟场馆，斗鱼正在探索更多的商业化方式，比如定制主题场馆、场内3D道具、图片/视频等形式的广告赞助等。

展望未来发展，斗鱼管理层表示将继续坚持以游戏为核心的多元化内容生态平台的发展战略，通过创新的产品形态、丰富的内容矩阵、创新的技术提升平台的核心竞争力研发，将斗鱼打造成一个持续活跃、繁荣的用户社区。