助力国货品牌(助力新国货崛起)

10月13日，美ONE理性消费快乐购物双11发布会（以下简称发布会）在上海举行。当天也是“OFFERforAllGirls”（以下简称“OFFER”）的最后一天。《OFFER》中的所有保密品牌OFFER均在当晚的直播中一一揭晓。

美国ONE副总经理徐旭雄提前现场剧透。当晚的直播中，李佳琦宣布了娇兰的最终报价，力度空前。其实在《OFFER》第一集中，我们就去了娇兰公司。当时讨论得很困难，嘉琪自己也觉得有些郁闷。但经过品牌与法国总部的沟通协商，最终给了我们一个巨大的惊喜。

娇兰这样的品牌为何能如此奋力拼搏？中国已经成为各大国际品牌必须关注的市场。通过直播电商，品牌可以快速抢占心智、建立知名度。这一点在李佳琪的直播间表现得尤为明显。徐旭雄说道。近年来，很多品牌通过李佳琦的直播间被大家看到并喜爱，其中有国际大牌、国内新锐品牌、还有珍惜的小众品牌。

直播间链接消费者与品牌

双11进入第13个年头，直播电商成为兵家必争之地。对于品牌来说，直播间不仅是一次重大促销的核心场景，也是传达品牌理念不可多得的窗口。

发布会上，徐旭雄表示，过去消费者可能没有很多渠道来了解一个好的产品是如何诞生的。在《OFFERforAllGirls》节目中，你可以跟随嘉琪走进品牌内部，亲眼看看研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后是好的内容和好的文化。他们也需要一座与消费者沟通的桥梁，而李佳琦直播工作室愿意成为这座桥梁。

对于品牌来说，李佳琪的直播间绝不仅仅是一个销售渠道。其背后是大量消费者的实际使用体验和真实需求，这些都直接体现在直播间的互动中。这是非常有价值的第一手资料。数据。

李佳琪曾经说过，对所有女孩子的offer就是所有女孩先到，offer最后出现。在拍摄《OFFER》期间，李佳琦和团队通过街头采访、问卷调查等方式收集了数万消费者的建议，并代表所有女孩与品牌面对面坐下来讨论双11OFFER，并与品牌方召开见面会。真诚的沟通也是更深层次的品牌共创。

谈及参加《OFFER》录制的经历，花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，他与节目中的各位姑娘面对面讨论了产品体验和开发，获得了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立以来一直在做的事情，这与“OFFER”的理念非常吻合。只有充分与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，给消费者带来惊喜。

纵观近几年，每次大促期间，李佳琪的直播间都会介绍很多新国货品牌和小众品牌。用户在李佳琦的直播间认识、了解、购买、使用新品牌已经成为一种现象和常态。

以李佳琦为代表的头部主播，在与消费者相互信任的基础上，通过专业、优质的内容为品牌背书，构建了消费者-主播-品牌的信任传递。美国ONE直播运营总经理魏英辉在新直播与新国货圆桌论坛上这样表示。

理性消费，快乐购物

今年是我第五次双11活动。直播电商成为双11品牌的主场之后，大家都会觉得双11的优惠力度重复了，直播就像重播，所以今年想做点不一样的事情。李佳琪说道。

在李佳琦的直播间里，用户几乎每天都能看到一句话：理性消费，快乐购物。

此前，李佳琦的直播间经常收到不少消费者的反馈。面对众多的产品，他们不知道该如何选择。这也促使了李佳琪下定决心要帮大家整理直播间的商品。

今年618开始前，李佳琪在直播时拿出黑板，向用户详细分析讲解：当用户有防晒、提亮肤色等护肤需求时，根据不同用户的皮肤状况，不同年龄段、不同细分、不同预算，应该选择哪些食材和价格？这些成分的原理是什么？产品之间有什么区别？固定栏目——《李佳琪的小课堂》在直播间诞生。

今年双11，直播间链接数量将比618期间增加近一倍，商品超过400种。因此，10月11日至10月19日，直播间每天都会更新《李佳琪的小课堂》。我会帮你梳理一下不同肤质应该选择什么产品，不同预算应该选择什么产品性价比更高……一定要保证所有女生都买清楚。李佳琪说道。

在理性消费的同时，李佳琦直播间也希望用户在购物时获得足够的快乐。据魏迎辉介绍，今年双11前四个月，ONE通过《李佳琪小课堂》《李佳琪新品秀》在淘宝直播、小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等社交平台上线种植其他内容。

事实上，每年双11，各方投入都很大。对于品牌来说，如何在双11这个重要节点与顶级主播抓住用户心智，如何与顶级主播合作给消费者带来更多思考，每年都会采取不同的形式。今年双11，品牌更加注重通过直播增长日常内容，通过大促打造新品，也取得了不错的成绩。魏英辉说道。

不少网友在观看《李佳琪的小课堂》时表示，太实用了，梦想着回到高中课堂，读老师的黑板书；观看《全女孩的OFFER》时，她们表示谈论OFFER的搞笑场面太夸张了，没看之前就感觉自己还在水里。看完后立马想买……

长远主义：从消费者出发

哇！快乐gu！

为了让大家买到让自己开心的产品，同时获得购物之外足够的快乐，今年双11期间，李佳琪直播间从内容到形式再到技术都做出了新的尝试。

内容方面，除了连续更新7期《李佳琪的小课堂》为所有女孩打通购买之路外，李佳琪直播间还推出了大胆的玩法，从各个渠道收集整理消费者需求。推进，并根据垂直需求进行分类。提供不同的特别活动。

10月20日至11月11日，将有近20场不同主题的直播，包括时尚、零食、萌宠、旅行、百元低价特价、地方小吃等，方便消费者快速识别自己。节省搜索和购买您需要的产品的时间。据了解，双11期间将连续举办不同主题的专场，这种做法也是直播电商的内部尝试。

从形式上看，与以往双11产品预览的短视频、长视频、图片形式不同。今年双11，李佳琦的直播间将热门产品预览全部变成了直播。

如果把李佳琦直播间的双11比作一场接力赛，《全妹OFFER》就是接力赛的第一站，10月13日的直播则是第二站。节目中未公开的OFFER秘密将在直播中一一揭晓。

从技术上来说，10月13日的直播实现了两大突破。首先，这是淘宝全程使用多个虚拟摄像机拍摄的XR竖屏直播，直播将持续6个多小时。对于淘宝直播平台美ONE的技术团队，乃至整个直播生态圈来说，都是一次新的挑战和突破。其次，这场利用虚拟技术呈现的电商直播，以目前的XR扩展现实技术为主要手段，让主播感觉自己仿佛在云端进行这场直播。观众看到的并不是真实的。XR技术所显示的实时三维场景，让直播场地再小也能产生巨大的视觉冲击力。

之所以选择竖屏直播而不是行业常用的横屏，是考虑到消费者的观看习惯。他们一般用手机观看直播，竖屏体验总是比横屏体验要好。《给所有女孩的OFFER》执行制片人卢雨欣介绍。

正是因为时刻考虑消费者的习惯、喜好和需求，李佳琪的直播间在台前幕后做了很多低效的工作。正如许旭雄在发布会上所言，我们不是准备直播，也不是大促销，而是一直在准备，对品牌和消费者负责。这就是ONE所坚守的‘长期主义’。

发布会最后，MeiONE携手19家品牌对消费者权益保护做出重要承诺：我们将守法、诚实守信，积极关注消费者权益，与品牌方携手共进良心销售，让消费者买得放心；我们将以诚信为本、客户至上，对产品负责、对服务负责、对消费者负责、对自己负责，推动行业健康有序发展。