邱莹莹服饰直播品牌(抖音带货主播邱莹莹多大了)

服装行业一直是抖音的销售赛道之一，也是黑马经常出现的赛道。蝉妈妈服装行业报告显示，疫情影响下，2021年服装销售将迎来报复性增长，消费者线上消费习惯逐渐养成，服装网上零售额增速持续提升，仍有较大增长空间。未来成长空间巨大。

在抖音女装赛道上，就有这样一位主播，连续多月位居抖音月销量榜榜首，月销量多次破亿。她就是女装销售专家@邱莹莹。

作为抖音女装品类的头部主播，她在抖音上卖的基本都是女装。大家都认识邱莹莹。不难发现，邱莹莹具有多重品质。她专注于推荐品牌女装。她具有良好的服装搭配和销售转化能力。每月直播次数超过20次，让邱莹莹继续称霸抖音女装市场。地点。

蝉妈妈显示，邱莹莹近30天内直播25场，平均直播时长超过4小时。累计销量已突破2亿，销量突破百万订单。她推荐的多个品牌女装销量已成功突破1000万件。班级。

作为抖音女装首席主播，邱莹莹和她的团队有哪些经验可以与大家分享？此次蝉妈妈独家专访邱莹莹，带您深入了解头部女装直播间背后的运营逻辑。让我们继续读下去。

以下是蝉妈妈与邱莹莹：的详细采访内容

蝉妈妈：抖音服装类直播竞争激烈。与其他直播间相比，你们直播间的核心优势是什么？

邱莹莹：卖女装最重要的因素肯定是三个要素，一是主播，二是带货，三是直播团队的配合。目前我们团队在这三个方面都处于比较稳定的状态，没有明显的短板。

蝉妈妈：通过蝉妈妈，我们可以看到你直播间的用户来源中，粉丝占比超过30%。如何提高用户粘性？

邱莹莹：我觉得安排好直播的节奏，让你的粉丝养成在你直播间购物的习惯是非常重要的。当粉丝足够了解你，熟悉你的直播节奏和产品风格时，他们就可以持续回购。当然，想要增加用户粘性，还需要团队不断优化直播间的产品，与粉丝形成良好的互动。

蝉妈妈：抖音推流机制正在发生变化。您和团队在直播方面有做出什么调整吗？

邱莹莹：我们团队直播的主要目的是曝光直播间。我们有一个特殊的交付计划，不会有任何重大调整。当然，我们也在不断优化自己的内容，提高投放效率。

蝉妈妈：你们直播间的客单价一直保持在较高水平。关于提高客单价，您有什么经验可以分享吗？

邱莹莹：我想强调的是，抖音用户并不局限于购买低价产品。抖音用户对产品单价的容忍度比我们想象的要高。主要是让用户觉得你的产品质量与价格相匹配。这就需要直播团队和主播们考虑如何展示产品。价值感让用户买得放心。

另外，这个客户订单的设置需要考虑你的用户资料是否可以接受。当然，在前期不了解用户的情况下，可以进行一定程度的产品测试。只有合适的客户订单和优质的衣服，才能保持良好的声誉，不断吸引用户。

蝉妈妈：能分享一下你们直播间的产品策略吗？您能将什么样的产品定位为您直播中的主打产品？

邱莹莹：我们目前主播室的产品策略是比较稳定的。目前的设置是10%福利产品和80%新产品。我们的主打产品会提前种草，听取粉丝的反馈，然后我们会进行合理的调整。

蝉妈妈：服装品类的退货率一直是一个非常头疼的问题。你们采用了哪些方法来控制退货率？

邱莹莹：关于退货率，我们一直在调整我们的托盘策略。我们目前主要做的就是控制不同风格的款式数量，适当减少之前款式的数量。确保畅销、退货率低的产品能够及时供货，不合适的产品及时淘汰。

蝉妈妈：作为服装类的头部主播，您认为女装主播应该具备哪些素质？

邱莹莹：作为一名女装主播，首先对个人形象和穿衣能力有要求；其次，表达能力要足够好，让粉丝能够真正种草你带来的产品。最后，我们要忠于粉丝，在严格把控产品质量的同时，为粉丝提供及时的福利。

蝉妈妈：最近，淘宝平台上不少女装商家纷纷转战抖音开播。您如何看待这个行业趋势？

邱莹莹：随着抖音电商的不断发展壮大，商家必须去流量好、变现机会大的地方。因此，可以说，淘宝向抖音的转移是必然的。在抖音的赛马机制下，只有做出好的产品和直播内容，才能直播的越来越好，所以机会和考验并存。

蝉妈妈：年中特卖618即将来袭。您和您的团队提前做了哪些规划和准备？能提前透露一下吗？

邱莹莹：618是对主播和团队的中期考验。和很多商家一样，我们会提前规划好直播间的内容和活动，设置比以前更多的福利产品，适当加大投入。

蝉妈妈：你觉得今年618抖音直播的趋势会是什么？游戏玩法与往年会有所不同吗？

邱莹莹：618各大平台都在争夺流量。虽然我们团队有非常成熟的投放模式，但因为抖音的推送机制一直在变化，我们也在不断创新和优化自己的短视频内容和直播内容。毕竟女装品类竞争激烈，不进则退。

蝉妈妈：对于中小达人来说，618促销期间，您认为能够脱颖而出的关键因素是什么？您有什么建议可以分享吗？

邱莹莹：对于中小高手来说，618市场抢流量还是有难度，但机会还是有的。谁能找到新的出路，谁就能突破。我的建议是从最基本的点做起，积极配合平台618的节奏，参与平台活动。另外，还应该磨练一下直播间的演讲技巧。当流量进来时，做好流量的接纳和托管工作。这两点将考验团队带货转化时的实力。

蝉妈妈：今年的直播销量有目标吗？

邱莹莹：我们回顾了去年的销售情况，然后今年给自己和团队的目标会高一点。2022年我们要实现销售额25亿，目前我们正在努力。