移卡科技(移卡科技股票)

3月27日，中国支付科技平台——夜卡股份有限公司（以下简称夜卡或公司，股票代码：09923.HK）发布2022年度业绩公告。与去年同期相比，夜卡2022年全年营收同比增长11.8%至人民币34.18亿元；毛利润同比增长26.6%至人民币10.31亿元，毛利率由26.6%提升至30.2%；反映核心经营业务调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）和财务业绩同比增长73.0%至人民币2.13亿元。主要财务指标超出彭博、路透社、标普等的预期。

从夜卡各业务板块表现来看，一站式支付服务保持稳定，店内电商服务增长显着。两大业务板块的协同发力，让叶卡2022年的业绩依然表现出色。其中，一站式支付服务收入同比增长21.4%至27.54亿元；到店电商服务收入同比增长139.0%至3.54亿元。

椰卡董事长兼首席执行官刘英奇表示，2022年是不平凡的一年。得益于其广泛的地理覆盖范围和商业数字生态系统内的强大协同作用，该业务得以持续健康增长并取得了强劲的财务业绩。表现。随着2023年及以后国内外宏观环境的好转，夜卡将继续专注于为商户创造价值，为消费者提供全面的本地生活体验。

一站式支付服务基础扎实支付交易额超2万亿元

一站式支付服务作为夜卡商业数字生态的基础，是夜卡多元化业务的基础和连接纽带。尽管2022年是充满挑战的一年，宏观环境给线下商业支付活动带来压力，但夜卡已逐渐从受压的线下商业支付活动中恢复过来。纵观2022年，夜卡一站式支付服务强劲的财务和运营表现体现了夜卡强大的业务弹性和创新能力。

2022年，夜卡一站式支付服务收入同比增长21.4%至27.54亿元。一站式支付服务支付交易总额（GPV）同比增长5.1%至2.23万亿元；其中，应用支付服务GPV同比增长21.3%，占一站式支付服务GPV总额的比例较去年同期增长。从60.5%上升到69.9%。使用一站式支付服务的活跃支付服务商户数量同比增长11.4%，超过810万户，创历史新高。

有效的营销和渠道策略是夜卡一站式支付服务保持稳定增长的关键。广阔的地域覆盖范围和多元化的独立销售代理基础，为夜卡提供了强大的商户准入能力，有助于降低宏观环境因素带来的风险，持续支持夜卡一站式支付服务的发展。

截至2022年12月31日，夜卡已广泛覆盖300个城市的中小商户，并将覆盖范围延伸至大中型商户和垂直品牌。同时，叶卡已与近18000家独立销售代理商合作。这种坚实的合作基础帮助叶卡将其支付业务渗透到更广泛的低线市场。此外，夜卡大力发展联合商户服务业务，已与115家商业银行合作，利用合作伙伴的线下网络优势，提升夜卡的综合服务能力。

除了有效的营销和渠道策略外，夜卡还积极抓住市场新机遇，拓展一站式支付服务的业务版图。夜卡参与数字货币电子支付（DC/EP）技术标准规划设计，并与全国多家商业银行合作，丰富试点应用场景，包括交通、餐饮住宿、购物消费、旅游、医疗等医疗卫生、通讯服务、票务娱乐、政府服务等领域。

夜卡董事会秘书兼企业发展部总经理赵维晨表示，在支付方面，夜卡持续打造多元化的独立销售代理团队，拓展与银行的联合收单服务，并推出各类数字人民币试点项目。夜卡的支付平台也变得更加包容和强大，并开始升级客户策略，包括覆盖中大型客户和垂直品牌。

易观数据显示，夜卡综合能力（包括交易规模、服务商户数量）位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一。作为中国支付市场的领导者，随着海外数字支付应用的进一步普及，夜卡在深耕国内支付市场的同时，也积极抓住海外市场机遇。

据了解，夜卡目前正在积极拓展北美、东南亚和东亚市场，并正在申请美国、新加坡、中国香港等地的支付牌照。目前，新加坡、日本等地已有相关实体已初步开展业务，并逐步与海外电子钱包、卡组织、当地银行等渠道建立合作关系，积极构建海外业务基础设施。

夜卡2023年1月和2月GPV同比增速分别为9.8%和34.1%，仍保持稳定增长趋势。2023年官方GPV指导值为2.7万亿元至2.9万亿元人民币。相信这一指导意见的实现只是时间问题。

到店电商服务爆发式增长持续，商户总交易额增长733.1%

夜卡于2020年底推出到店电商服务。一站式支付业务作为夜卡的基础，不仅贡献了大部分收入和利润，更是多年支付业务的积累和二维码获取地位让夜卡积累了数百万活跃商户。并覆盖数亿活跃消费者。这为夜卡发展和推广店内电商业务提供了帮助。

到店电商服务作为夜卡一站式支付服务的重要延伸，有效连接商家和消费者，促进双方互动。依托支付生态系统、独特的定位和有效的商业策略，夜卡店内电商业务实现了爆发式增长，并将继续保持这一势头。

2022年，椰卡到店电商服务收入同比增长139.0%至3.54亿元，占总收入比重同比提升5.5个百分点至10.3%；订单总数接近3700万份，同比增长305.0%；商户总交易额（GMV）达到近33亿元，同比增长733.1%。

随着短视频的兴起，用户消费习惯逐渐从图文推荐转向视频推荐。夜卡以短视频替代传统图文内容，并与线上流量平台合作，有效拓展市场。通过与抖音、快手、微信的合作，更具吸引力、沉浸感的短视频内容在各大流量平台广泛传播，让夜卡精选的优质本地生活套餐快速曝光，消费者可以观看关键观点。（KOL）拍摄的短视频能够产生强烈的购买欲望和线下签到需求，有效促进店内电商服务的增长。

技术创新对于短视频内容的质量和生产效率有着非常重要的推动作用。野卡表示，目前已开发出具有10余种功能的AI工具。它利用AI文案生成工具和AI云编辑工具，自动生成宣传文案和短视频。效率分别提升了30%和70%，丰富了内容基础，有效降低了制作成本。

但仅靠短视频内容很难快速获客。KOL的数量和套餐的质量也是本地人寿业务增长的关键因素。2022年，椰卡将通过数万名KOL制作的短视频提供超过40万个SKU。基于强大的商户供给和品牌知名度，议价能力得到提升，使得夜咖能够降低支付给KOL的佣金，从而推动到店电商业务的毛利率由第一季度的57.1%提升2022年上半年为57.1%，2022年下半年为75.8%。

中国本地生活服务市场发展潜力巨大。艾瑞咨询预计，2025年中国本地生活服务市场规模将达35万亿元，2020-2025年复合增长率达12.6%，预计本地生活服务线上渗透率将达30.8%。

到店电商是万亿级市场。随着越来越多的参与者进入当地生活轨道，夜卡作为行业参与者，正在逐步建立竞争优势并升级市场策略。夜卡采取了多种营销策略，包括自营网站和合作网站。自营+合作的模式将使夜卡在成本可控的基础上大幅扩大覆盖范围。

赵维辰表示，到店电商服务GMV增长7倍以上，升级为多元化营销策略，包括自营站和合作站，有助于扩大地域覆盖范围，同时降低成本。此外，还优化了组织架构，开发了KOL匹配、直播优化、合作伙伴广告投放等科技赋能服务。同时，打造商户服务生态联盟，共享商户资源，提供数字化赋能工具和附加交叉销售解决方案，如支付、SaaS产品等。

随着宏观环境逐步改善，本地生活服务市场将迎来进一步发展，夜卡到店电商服务有继续快速增长的巨大机遇。

鉴于当地生活赛道良好的发展势头和增长潜力，夜卡持续受到资本市场的关注。目前，夜卡已获得24家头部券商分析师的积极覆盖，较去年同期13家券商的覆盖率实现84.6%的增长。

刘英奇表示，夜卡可扩展的生态系统已经展示了在支付、店内电商服务和商户解决方案业务之间创建良性循环的能力。多年来，夜卡积累了庞大的商户基础和消费者洞察，直接推动了商户解决方案和店内电商服务的蓬勃发展。同时，进一步提高了客户对叶卡支付业务的忠诚度和粘性，有时甚至会给支付业务带来新的商户。叶卡的战略方向让叶卡拥有健康、可持续、长久发展的业务。2023年，椰卡将继续专注于为商户创造价值，提供丰富的本土生活体验，为股东、员工和社会创造可持续的价值。