海尔智家2021年三季报(海尔智家2021年第三季度业绩)

巴菲特曾总结自己的投资秘诀，说人生就像滚雪球。重要的是找到湿雪和长坡。这也被视为经典的长坡厚雪理论。

从商业角度来看，也是如此。坡长意味着一个公司的战略能够支撑其不断成长，雪厚则意味着其有足够的发展空间，让雪球越滚越大。

尤其是在行业充满不确定性的情况下，企业拥有可持续的长期斜率的重要性日益凸显。比如，海尔智家凭借三级品牌战略和数字化转型，在三季报高增长后交出了一份新的成绩单：GfK中怡康数据显示，今年1-10月（1-45）周），海尔智能家居市场份额从25.2%提升至27.2%，同比净增2pct，份额再次位列行业第一。

从得分的产品来看，海尔智家继续保持冰洗制热市场份额第一，空调产品保持行业前三正增长。今年1-10月，海尔智家冰箱市场份额为43.9%，同比净增2.5个百分点；洗衣机市场份额为46.2%，同比净增2.7个百分点；热水器市场份额为30%，同比净增2.5个百分点。在空调市场，海尔智家销售额为20.1%，同比净增2.1个百分点。

三级品牌战略升级，持续满足用户需求

决定一个企业成败的关键是我们和用户之间的距离。这句话点出了海尔智家持续增长的根本原因。

刚刚过去的双11，京东数据显示，家电产品平均单价上涨10%；苏宁易购线下数据显示，5万元以上高端家电门店销售额环比增长139%。天风证券研报指出，传统电商平台中，中高端交易占比提升50%，采购订单量增长2倍。

从市场数据来看，用户现在需要的是高品质的生活和智能的完整生活解决方案。

卡萨帝自成立以来一直深耕高端领域，致力于为高净值人士带来高端生活体验。连续6年占据高端市场第一名。2022年1月至10月，多个品类依然位居高端市场。第一的。1万元以上冰箱零售额占比为38.4%，1万元以上洗衣机零售额占比为76.8%，15000元以上空调零售额占比为30.9%。这不仅满足了用户对品质生活的需求，也进一步带动了海尔智家产业结构的调整和优化，对各品类市场份额的不断提升发挥了重要作用。

同时，海尔智家还通过场景品牌三鸟鸟，为用户打造衣食住行全覆盖的智慧场景，带动整套解决方案的增长。今年双11，海尔智家套餐购买量增幅超过30%，超过20万用户选择购买成套。

在三线品牌的支持下，海尔智家的品牌市场规模和渗透率正在逐步提升。将品牌规模增长与行业增长进行比较，是判断品牌价值的常用标准。在家电行业增速放缓的时期，海尔智家的市场规模持续增长，说明三线品牌能够很好地满足用户需求。

数字化转型赋能主营业务，打造企业护城河

海尔智家市场份额增长的另一个逻辑是数字化转型。

数字化转型必须落实到具体应用，服务于相关业务领域，否则就是纯粹的黑科技。对此，海尔智家通过全流程、全要素、全节点的平台，打造了数字化研发、数字化精益制造、数字化营销等平台，建立了全流程运营体系，实现了从企业数字化到数字化企业。

今年双11期间，海尔智家数字化转型在营销、产品等方面取得了显著成效。为了让用户盲选而不浪费时间和精力，海尔智家通过产品数字化实现了SKU生命周期的数字化管理，SKU交付效率提升15%，新品达标率提升20%。

同时，海尔智家通过创新的用户数字化运营平台，成为双11用户的关键。当用户有需求时，海尔智家利用用户画像，实现从产品购买、使用到服务的全生命周期的精准交付。

一旦产品在家中使用，海尔智慧家庭体验并没有结束。用户可以通过数字平台分享生活、反馈、申请售后。平台连接品牌、服务点和用户，能够持续服务用户的个性化生活方式。总体而言，用户从购买到使用全程无忧。

双11数据显示，海尔智家天猫总销量再创新高，连续11年位居天猫家电行业第一。从品类来看，海尔智家冰箱、洗衣机、热水器、冰柜市场份额均排名第一。从高端市场来看，从10月31日的20:00到11月11日的24:00，卡萨帝在京东和天猫的主站增长超过30%。

海尔智家聚焦京东平台，以家装家电一站式购物场所为主要阵地，精准瞄准高价值预装人群曝光，不仅引发用户热议装修的话题，也带动了套餐采购订单数量的大幅增加。下单后，海尔智家依靠全国数据共享，第一时间将货品按需送到用户手中。

京东数据显示，海尔智家全力以赴，18秒破亿、3分钟破3亿，零售额稳居行业第一。此外，截至11月10日，海尔智家已连续11天位居京东家电竞品榜各品类榜首，并获得冰箱、洗衣机、洗衣机等多个品类第一名。热水器。

双11是用户对品牌价格、品质、服务的全面检验。海尔智家在电商平台的全面爆发，不仅意味着其产品、解决方案和服务得到了用户的认可，也坚定了以用户为中心，这是数字化企业实力的体现。

未来，在品牌和数字技术的支持下，海尔智家的市场份额将不断增长，其新的价值也将得到市场的更多认可。