什么是市场细分战略(细分市场竞争)

北京时间3月29日，石头扫地机器人正式发布2021年旗舰产品“石头扫地机器人T7S系列”。作为石头扫地机器人T系列的旗舰产品，T7S系列重点增加擦拭功能，全面提升扫拖性能，产品名称全面升级为石头扫地机器人。

新品拥有极其强大的性能。T7S全系列搭载了四通科技全球首款智控升降声波震动拖地模块，以及超声波地毯识别技术、RRmasonTM8.0算法系统、全向浮动胶刷等全球领先的软装产品。硬件技术，支持自动集尘，无需耗材，提供卓越的清洁性能。T7SPlus采用了基于T7S的AI结构光Reactive3D避障解决方案。这是石头科技继LDS激光雷达在扫地机器人领域大规模应用之后，对先进技术下放的又一次探索。其意义重大。

价格方面，T7S售价2999元，新品售价2499元；T7SPlus售价3899元，新品售价2799元；自动集尘充电座售价2199元，新品售价1899元。全系列产品将于3月29日10点05分在淘宝、天猫、苏宁、京东等各大授权电商平台同步预售。

T7S系列全力出击，重新定义扫拖机器人

回顾2020年，国内家用清洁机器人市场保持快速增长。奥维云网数据显示，机器人销售额达94.1亿元，增速达22%。分品类来看，洗地机、电动拖把销售额分别为13.8亿元、12.5亿元，实现1970%、260%的爆发式增长。两者累计市场份额跃升至11.0%，成为去年清洁家电行业的黑马品类。可见，拖地功能在国内清洁家电行业中越来越重要，市场渗透率还有很大提升空间。

在强劲的消费需求刺激下，拖地产品层出不穷。但由于技术限制，不少以扫地机为核心的扫拖一体产品仅将拖地功能定位于辅助层面，实用性较弱。《2019中国扫地机器人白皮书》指出，70%的消费者因为对扫拖功能有强烈需求而购买扫拖一体产品。但在实际使用过程中，近一半的消费者认为该产品的擦地功能用户体验较差，这在一定程度上挫伤了人们的购买热情。研究表明，对于拥有硬地板的中国家庭来说，机器人的擦拭能力在处理地板上的顽固污渍方面比拖把更有效。

了解用户的真实需求和痛点，寻找切实可行的解决方案，是四通科技始终追求的精神核心。石头扫地机器人T7S系列蓄势待发，在擦拭功能上加入科技，全面提升扫拖性能。它搭载了石头科技全球首款智控升降式声波振动擦地模块VibraRise。擦地板时可达到3000次/分钟的高频振动，可有效分解日常地板上的顽固污渍，清洁更彻底；自动升降擦地模块完美解决了行业地毯清洁难题。它会自动识别并抬起，不会错过扫地或弄湿。同时，T7S系列扫拖机器人增强了脱困能力，解决了充电时脏拖把对地面的二次污染问题以及湿拖布靠近存放所带来的异味问题。地面。在用户体验上，拖地模块完全由辅助升级为核心功能，同时满足扫描和擦拭的需求。

石头扫地机器人产品之所以受到用户认可，是因为石头扫地机器人科技用创新技术解决了用户使用扫地机器人时面临的痛点。“这就是石头科技产品的价值。”石头科技董事长兼首席执行官常静表示。

长期以来，除了硬件模块之外，石头科技自研的算法系统也深受用户欢迎。此次石头扫地机器人T7SPlus采用3D双线结构光+AI避障策略，3D双线结构光主动测距，并集成多种传感器和AI算法，实现毫米级高精度避障，并且很聪明，可以避免意外碰撞。该技术的应用是石头科技继LDS激光雷达在扫地机器人领域大规模应用之后，对先进技术下放的又一次探索。其意义重大。实际体验中，T7SPlus可以根据不同的物体采取不同的避障策略，智能评估避障距离，兼顾清扫覆盖范围和避障成功率，让用户体验更上一层楼。目前，T7SPlus可以避开体重秤、风扇底座、鞋子、插线板等常见的家庭障碍物。同时，T7SPlus搭载RRmasonTM8.03D算法系统，首次实现扫描+拖地路线分区显示、地毯可视化、精准拖地模式。测绘、规划、排查等核心指标再次升级，更加智能。

对于四通科技来说，产品性能聚合的背后是前瞻布局、技术溢出、产品供应链管理能力的积累。财报显示，截至2020年9月，公司已投入研发费用1.73亿元。截至2020年上半年，公司研发人员占比54%。还设有技术研发中心、人工智能研究院、机电研究院、光电研究院以及十余个实验室，新技术源源不断地涌出。实现行业从0到1的多重突破。因此石头扫地机器人T7S系列扫拖机器人的硬核品质得到了保证。未来，石头科技将不惜一切代价持续投入技术创新，满足年轻白领、家长、长辈、宠物爱好者等对扫拖机器人有高要求的用户需求，为扫拖机器人带来良好的发展。让所有家庭都能享受免提扫地、拖地的生活。经验。

国超科技实力非凡，四通科技引领行业发展新方向

StoneBrand自2019年3月上线以来，每一次产品的迭代、新品类的诞生，都伴随着创新技术和先进技术的分散。尤其是在2016年，当行业普遍还处于随机碰撞、局部规划的整体技术路径时，石头科技推出的LDS激光雷达产品实现了扫地机器人的大规模智能化，推动行业进入全局规划时代。在当时掀起了一场扫地风暴，颠覆了用户对扫地机器人的认知。去年年初发布的扫地机器人石头扫地机器人T7Pro引入了AI双目视觉避障系统，这是石头科技年度AI技术探索的又一重要一步，被业界誉为行业里程碑产品。截至目前，石头扫地机器人全系列产品累计销量已突破600万台，用户遍布全球180多个国家和地区，成为深受人们喜爱的民族科技品牌。

今年石头扫地机器人T7SPlus另辟蹊径，探索性推出AI结构光反应式3D避障解决方案，标志着扫拖机从初级智能进化又迈进了一步到智力。与此同时，配合品牌代言人的正式官宣，四通科技也正式吹响了进攻细分市场的冲锋号。石头科技与代言人合作，不仅促进圈外品牌传播，连接不同圈层消费者，更重要的是通过代言人的力量，将品牌理念和品牌价值传递给消费者，真正实现品牌增值。

以5G网络为支点，万物互联，科技逐渐融入智慧生活的每一个角落。从家庭角度来看，用户对智能家居的期待早已超出了基本功能：年轻用户需要更新颖、有趣的潮流小玩意，而老年人则需要适合老龄化的智能家居创新。因此，在石头科技看来，集约化、多元化、低门槛的产品也是用户消费体验的核心。

作为更先进的现代化工具，石头扫地机器人T7S系列扫拖机器人秉承技术创新、用户导向的理念。通过产品和APP的双向改造，增加了所有功能。例如，APP支持差异化显示扫拖路线，支持充电座/集尘座显示，支持首页一键区域清洁地毯，满足年轻用户好玩的玩法需求；另一方面，尽最大努力缩小数字鸿沟给老年人带来的不友好体验，无论是终端一键启动/充值按钮，还是APP远程控制，T7S系列老化的细节——友好转型淋漓尽致地展现了四通科技作为一个有温度、有实力的民族潮流科技品牌的责任与担当，让智慧生活名副其实。

对于技术创新型企业来说，品牌真正的竞争力在于持续创新。在这个以技术创新为终极驱动力的行业，如何让创新从偶然变为必然是每个企业必须思考的问题。常静认为，要从偶然变为必然，企业必须发展多元化的创新方式，多点发展。它是一种机制，员工可以通过这种机制和科学的方法论发现问题、找到解决方案，并将其转化为产品。

正如扫拖一体机的诞生赋予了千万家庭对美好生活的更高期待，T7S系列拥有智能升降式声波振动拖地、RRmasonTM8.0算法系统、超声波地毯识别等功能。全向浮动橡胶刷，无耗材。自动集尘等软硬件技术的加入，进一步挖掘了价格范围内的性能，将用户体验推向了更高的水平，加速了一户一机的时代。未来，石头科技将继续强调以用户价值创造为核心，持续重启“石头扫地机器人”产品升级换代的内生动力，以创新简化生活的理念赋能整个行业。