自播是什么意思(自助下单播放量)

抖音年货节已率先拉开帷幕。从目前的表现来看，平台独特的优势不断帮助商家直播带货，带来了惊人的效果。1月11日，主打敏感肌肤美妆产品的薇诺娜品牌趁抖音新年节期间推出品牌专属抖音超级品牌日，设有主题为“抖音”的品牌自播室。“敏感”不在这里，但好运会来。24小时不间断直播，半小时交易额突破100万，当天总交易额达到1281万。

以往，品牌推出直播时，都会依靠明星或者顶级网红在自己的直播间带货。通过自播达到如此高的交易额，对于商户来说是非常罕见的。不依靠明星、顶级网红带货，只靠品牌自播，薇诺娜是如何实现千万销量的？以下三点成功经验不容忽视。

1、准备工作：蓄势增粉，直播蓄水

任何成功都不是一蹴而就的。即使依靠抖音强大的平台流量加持，直播前的铺垫工作还是需要做好。薇诺娜提前三周开始实施增粉策略，日均增粉超过7500人。

如何实现粉丝持续健康增长？一方面，拥有200万粉丝群的薇诺娜利用私域流量，通过短信通知线下会员和粉丝，关注领取优惠券，关注领取免费礼物。私域流量兴趣和关注度，将原创粉丝导入抖音账号。另一方面，直播时间和赛事数量根据粉丝观看时间进行相应调整。每天早上8点到凌晨1点直播16小时不间断，围绕粉丝喜好打造直播节奏。

在外部预热方面，薇诺娜每天都会更新短视频，并与抖音网站DOU+内容的热推同步，不断放大内容，吸引现场粉丝，进一步引导用户关注薇诺娜公众号为发布会积累粉丝潜力。通过业绩考核，截至12月29日，薇诺娜直播间粉丝数达12.2万，1月11日，品牌直播间粉丝数达32.1万。作为品牌公众号，不到半个月就吸引了近20名粉丝。万，短视频话题#1月11日，薇诺娜的直播观看量也达到了842.4万，通过内容运营为上线后的演出打下了坚实的基础。

2、链接头部专家，粉丝+流量双转化

除了转化品牌自有私域流量、吸纳抖音站内流量外，如何进一步提升关注度，寻找更多圈外目标买家，成为薇诺娜面临的关键问题。与品牌人群利益高度重合的专家主播，成为品牌自播中不可忽视的外力。为此，薇诺娜联手广东夫妇、拥有千万粉丝的抖音直播高手，于1月11日在直播间进行了长达两个小时的直播，并用一段短视频预热了动作加强起始时间和品牌自播的好处，可以吸引流量到自播室。

3、赋予专业主播充分自由，精准匹配人和产品

对于处于成长期的品牌直播间来说，如何充分发掘产品的好处、击中用户心智，不仅关系到粉丝的留存时长，还关系到直播销售数据以及直播间的粘性。品牌和用户。在薇诺娜的直播间，热闹的直播氛围、环环相扣的抽奖活动、高潮迭起的用户话题互动，已经成为直播间的标准动作，而可以借鉴的模式无疑是各具特色的外部模式。专家主播，品牌赋予专家主播充分的表达自由，赋予产品直播更多的互动性和趣味性，进一步增强粉丝粘性，带动直播间人气。同时，24小时不间断的福利投放、直播间有节奏的惊喜释放、抽奖福袋、1元金蛋等互动也吸引了众多用户在直播中驻足观看。房间。

11日薇诺娜的自播室里，各时段才华横溢的主播轮流造访直播间。除了广东夫妇之外，正妹言九、美妆春灿、大喜米君、大力等主播也来到了直播间。当天直播间购物车中的商品也是根据主播以往的直播经验并结合粉丝兴趣精挑细选，更加符合消费者的实际购买需求。

从直播数据和最终交易额可以看出，无论是前期准备时的粉丝积累、直播前头部专家的联动转化，还是直播过程中的人货精准匹配，已成为自主开发的品牌。广播的成功不可或缺的因素。对于美妆行业品牌，以及渴望尝试直播的品牌商家来说，具有很高的学习和参考价值。这也证明了抖音电商作为新电商平台的商业价值。只要做好内容运营和粉丝管理工作，品牌商家就有机会在这里获得新的业务，实现新的增长。